“四川扶贫”产品 进市场更要进人心

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  “商标很小,意义很大!”9月20日,2018第五届西部电子商务发展高峰论坛圆桌对话环节,主持人拿着“四川扶贫”公益性集体商标向在场嘉宾介绍。

  “四川扶贫”集体商标系全国首创,如何让广大消费者认识它、熟悉它、喜爱它?围绕这一话题,与会嘉宾表示:不仅要进市场,更要进人心。

  靠力道进市场

  产品将“八进”,营销获多种支持

  省政府副秘书长、省扶贫移民局局长降初介绍,我省着力打造“四川扶贫”集体商标,凡是扶贫产品,都可按规定使用“四川扶贫”;凡是贴有“四川扶贫”商标的产品,发动各类销售主体积极营销;凡是销售“四川扶贫”产品的企业,都有政策支持;凡是贴有“四川扶贫”商标标识的产品,号召全社会人士优先购买,最终实现扶贫产品进会展、进市场、进商超、进网络、进社区、进机关、进院校、进高速。

  省商务厅市场建设处处长龙涛表示,目前阿坝、甘孜、凉山三州共有26个县的“四川扶贫”产品进入成都农产品中心批发市场,在红旗连锁等商超、成乐高速公路部分服务区等已设置扶贫产品专区。“下一步,将动员引导北京、上海等一线城市的批发市场、超市,走入我省扶贫产品主产区的田间地头,对接扶贫产品生产主体;协调贴有‘四川扶贫’商标标识的产品在广东、浙江等地批发市场、商超建专柜,助力扶贫产品出川。”

  都江堰市副市长董健介绍,都江堰每年游客接待量超过2000万人次,可利用丰富的旅游资源,在都江堰和青城山两大景区展示贴有“四川扶贫”商标标识的扶贫产品。

  靠门道进人心

  研究消费者心理,扶贫产品也要精加工


  京东西南区高级采销经理李慕尧说,有一些贫困群众和生产主体认为,只要让扶贫产品触电上网,凭借电商平台的流量,就能高枕无忧。“这是对电商的理解和运营有偏差。”以牦牛肉为例,面对的消费人群在什么年龄段,同质产品有哪些,价位区间是什么,这些都需要调研分析,再制定营销思路,“仅仅是花大力气推广,集体商标走不进消费者心里。”

  “做品牌,重要的是研究消费者的心理。”工业和信息化部工业品牌培育专家组组长周宏宁认为,要研究消费者的心理、情感、体验,会讲故事,让大家想到某个品牌时有一个美好的联想。

  龙涛认为,不少农产品从地里摘出直接送到农贸批发市场,“带着土呢,怎么卖上价钱?”贴有“四川扶贫”商标标识的扶贫产品应“梳妆打扮”一番,走精深加工路线,消费者才会买账。

  苍溪县白驿镇岫云村党支部书记李君提出,扶贫产品种类众多,如果一两个产品质量出现问题,很可能给“四川扶贫”商标整体带来负面影响,必须管控产品质量。龙涛表示,我省将加强产后商品化处理,把统一包装标识、统一物流标准、统一品牌、全程追溯等管理经验延伸到产地,从源头保障优质优价的扶贫产品进入市场。 (记者 侯冲)
责任编辑:李莎莎