我省的惠民购物全川行动、川货全国行、万企出国门市场拓展“三大活动”已开展两年多，累计带动近15万家企业闯市场，促进销售和订单签约超1.3万亿元，川货的足迹遍及全球五大洲。

　　在这些总结性的数据之外，国庆期间，督院街30号进行实地考察，了解川货的行销状况，向您提供另一个视角，从微观的角度反映川企川货勇闯世界的实情、面对的困惑、可为的空间。

　　在欧洲“四川造”寻找市场机会

　　文/山下有风

　　位于布拉格的四川中心

　　10月6日中午，游览布拉格最著名景区老城广场、查理大桥的各国游客，经过“四川中心”时，都被玻璃墙面上的川菜海报，以及玻璃墙内的长虹电视机所吸引。

　　今年5月正式揭牌的捷克四川中心，是四川与中东欧地区加强经贸、投资、文化合作交往的缩影，也是“四川造”寻找欧洲市场机会的新窗口。

　　长虹闯荡捷克11年

　　几天前，中国外交部蓝厅举行了四川省全球推介活动。四川长虹电器股份有限公司海外战略发展部品牌经理闫华，向来自欧洲的朋友们展示一张“意大利消费者抬着长虹彩电回家”的照片。照片里的电视机，就是由位于捷克的长虹欧洲电器公司生产。

　　2015年，长虹捷克工厂实现满负荷生产，全年约100万台彩电从这里发货，欧洲市场也已成长为长虹最大的海外市场区域。“我们来到捷克11年，目前已经打通从零部件到组装、生产、销售、到售后服务的全链条。”长虹欧洲电器公司总经理廉永平介绍，目前工厂运转顺利，今年预计将达到设计产能，未来不排除电视生产线扩能，或者将电视产品线扩展到白电产品线的可能。

　　2015年，四川电子信息产业主营业务收入超过6000亿元，居中西部第一位。廉永平认为，对于四川企业，尤其是消费电子生产销售的企业而言，长虹可以提供的不仅是经验借鉴，更重要的是生产销售渠道的共享，“未来也可以通过产业链和渠道整合，与更多四川电子企业一起抱团做大做强。”

　　川菜走俏但缺品牌

　　除了消费电子，四川具有比较优势的大型机械设备、大型发电设备等，可以随着“一带一路”国家战略“出海”，也是廉永平在欧洲工作和生活多年来看到的机遇。

　　与此同时，随着越来越多的中国游客“走出去”，以及欧洲人对中国了解的加深，四川的特色餐饮和相关农副产品在欧洲也有巨大市场空间。

　　国庆期间，位于布拉格新城的川王府餐馆，以及位于捷克知名旅游景点CK小镇的两家川菜馆，中午和晚上都爆满，甚至需要提前预订餐位。300多公里外的维也纳，繁华的玛丽希尔大街旁边，东风川菜馆每晚8点还在排队，消费者四分之三是本地人。

　　来自北京的游客严先生，多年来在旅行途中最大的烦恼就是吃饭问题。“想吃中餐，尤其是川菜，但所有城市的川菜馆都要靠‘碰运气’。”他说，除了不知道到哪里找川菜馆之外，自己最怕的，是在“吃到嘴里”之前毫无合理预期。

　　维也纳市民库默每周会和家人朋友一起，上一次川菜馆。他的烦恼和严先生类似，他认为，如果能有一个川菜连锁品牌，可让消费者更直接更方便地享受到自己喜欢的川菜，“方便搜索位置、品质又有保证。”

　　在台湾一盒柠檬产品带来啥启示

　　文/一束

　　“X’LIFE”柠檬产品体验店

　　10月5日，在台北市信义区烟厂路的诚品生活松烟店，督院街30号偶遇了一家叫“X’LIFE”的柠檬产品体验店。老板许长禄告诉我们，原料都产自台湾。“很快我们就要在四川发展生产基地。”许长禄说，准备投资1000万元在安岳建柠檬抗氧化多酚产品生产基地，并就近销往东南亚和欧洲等国家和地区。

　　2009年起，许长禄召集30多位研发人员，在高雄总部研究柠檬深加工产品，涉及保健、饮品、洗涤、美容等21类产品，迎合了消费者对健康的追求。一盒售价698元人民币的多酚饮品最受欢迎。

　　这家体验店入驻的诚品生活松烟店，设置了极高的门槛：除了保证金和月销售额等承诺外，品牌能见度和市场接受度也是重要考量。许长禄说：“今年7月才大规模投产，月销量环比增幅近30%，几乎是供不应求。”

　　“台湾企业对文创的追求已融入了血液中。”许长禄边说边递过名片，左侧印有柠檬形状的工厂，产品加工全过程及健康的理念，用漫画形式表现。“去年我们在台湾征集了600个文创作品。”许长禄说，名片上的产品获得了冠军，“通过类似的活动吸收全民文化创意，也是扩大品牌影响力的重要手段。”

　　近两年，川企通过参加政府统一组织的台湾国际食品展，已有四川调味品和农副产品企业在台湾获得订单。但督院街30号在台湾商超货架看到，只有零星的豆瓣酱等川字号调味品。省商务厅相关负责人表示，由于口味迥异和认证等门槛，订单落地尚需磨合。

　　除了产品直接走出去，上述负责人认为，引进先进技术和管理理念，调优产品结构，是提升市场竞争力的重要手段。这也是川台农业合作的重要方向。公开资料显示，目前，川台农业合作项目200多个，项目投资超过20亿美元。

　　此前，许长禄已跑了5次安岳，“安岳柠檬占大陆产量8成以上，资源优势十分明显。”但相邻的重庆也抛来了橄榄枝，他正在比选投资环境，“主要是看当地政府对科技型初创企业的支持力度”。