用市场引合作 2018年APEC峰会四川民企要供电
“下周我要动身到巴布亚新几内亚，巴新总理要出席我们在当地的项目开工仪式。”四川天府之星建设有限公司总经理何开亮一上台，先卖了个关子。
把台下听众的胃口吊起来了，何开亮终于揭秘：公司在当地参与投资了总装机容量为51兆瓦的EDEVU水电站项目。这个项目要赶在2018年，在这个南太平洋岛国举行的亚太经济合作组织(APEC)领导人峰会召开前夕完工，确保巴新首都的可靠供电。
11月10日的第三届赢在海外投促论坛专门设置了项目推介环节，何开亮积极争取了半小时，推介巴新水电站项目。何开亮说，有别于过去境外工程承包方式，他们将参与项目运营管理，享受收益分成。“机会很多，我们希望邀约川企一起分享市场蛋糕。”
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先签电力购买协议 再引合作伙伴
在海外基础设施项目中，川企过去与绝大多数中资企业扮演的角色几乎一样：仅承接工程建设，甚至是拿着别人设计好的图纸，按客户的要求从事基础设施建设，赚取低额劳务费。
随着企业市场竞争力的提升，以及经营管理能力的增强，企业不再甘心为人做嫁衣。天府之星要在海外投资建设工程项目，并分享收益分成。电力缺口达3000兆瓦的巴新，是企业第一个海外工程投资项目据点。
在一个产业领域中，谁拥有前端的设计和后端的市场，谁就拥有话语权。
天府之星的核心管理团队，大多是工程设计师出身。2012年，何开亮就到巴新考察，并利用专业优势，做项目可行性调研。“报告递交给巴新电力公司，经评估确实可行的，电力公司与我们签订电力购买协议”。此外，公司还积极引入国家主权担保，减少项目投资风险。国家发展改革委测算，海外项目全部投资内部收益率达10%，项目便可盈利。天府之星在巴新的投资项目，内部收益率在15%左右，自筹资金投资回报率在30%左右。
市场和利润有了，“招商引资”自然顺风顺水。今年3月，在省商务厅主办的“一带一路”沿线国家的项目投资推介会上，何开亮首次公开推介巴新的投资项目，吸引了不少企业加入，目前有20亿元投资项目已落地。
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水电工程为切口 延伸到国际产能合作
巴新陆地面积与我国黑龙江省相当，全球1/5的金枪鱼出产于此，咖啡产量排名全球前十，“可延伸出巨大的国际产能合作空间。”
巨大机会面前，得先填补基础设施空白——目前，巴新电力系统仅能解决85%的生活照明;交通方面，首都与其他城市之间基本靠航空与水路联通。
天府之星手上已拿到20个总投资为200亿元的工程项目。天府之星已并购该国唯一一家隧道工程公司，以此为跳板，参与当地的交通建设领域。不久前，经培训的50多名隧道施工人员已从四川派出。
但单家企业力量有限。“项目落地的关键，在于资金和专业团队的支撑。”何开亮说。
四川是对外承包工程大省，累计营业额约300亿美元。然而，目前与天府之星一起在巴新实施工程项目的核心合作伙伴，大部分来自川外，只有一家来自宜宾的设备供应商。
“川企的眼光可以再放远一些，通过探讨多样化的合作机制，共同参与巴新的工程项目投资。”何开亮说，以工程为切口，还可延伸到其他产业领域。
责任编辑：
李莎莎
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