“今年不出去打工了，就在家里尝试创业。啥都要摸索，一肚子问题不晓得问哪个?”春节大假后，网友“欢欢虎”的疑惑，在网络上激起返乡创业者们的共鸣。

　　2月19日，本报向有意或已返乡创业的川籍农民工征集待解的创业问题，邀请17位省内成功创业的川籍返乡农民工给予解答。截至2月21日，已有超过4800位网友参与提问。征集到的问题，涵盖从创业谋划期到成熟期的各个阶段，最多的是关于“如何筹集资金”，占总数的25%;其次为“如何选择创业领域”，占总数的18.8%。

　　省农劳办数据显示，去年全省新增返乡创业的农民工6.3万人，同比增长明显，共创办企业1.6万个，吸纳就业26.4万人，实现产值143.1亿元。

　　省社科院副院长郭晓鸣介绍，根据最近一项调查，今年我省农民工返乡回流呈加快趋势，带动返乡创业者不断增加。若目前整体经济情况不出现重大变化，农民工加速回流现象将在相当一段时间内延续。

　　省社科院区域经济研究所副所长张鸣鸣认为，我省农民工具有3个“三分之二”特征：外出农民工中约有三分之二并非举家外出，留守儿童、留守老人等问题依旧突出;约有三分之二仅受过初中及以下教育，工作经历以低端劳动密集型为主;约有三分之二租赁私房，居住不稳定、居住成本高——这决定了我省农民工返乡创业是就近的、小微的、劳动密集型的，在资金、创业经验等领域并无优势，亟须相关创业指导与政策扶持。

　　对此，我省在去年已出台一揽子政策措施，支持农民工返乡创业。

　　谋划期 如何选项目

　　创业的念头，往往始于一时激情。但真正要落地，却少不了一番谋划——要不要创业?选择什么方向?

　　此次创业问题征集活动中，约30.5%的问题是关于创业谋划期，如何选项目。

　　网友提问：

　　“wiliam18th”：该继续打工，还是下决心创业?

　　案例参考：

　　创业前想好三件事：风险、成功率、机遇

　　2010年春天，阆中白庙村人何俊华面对抉择：是坐火车去深圳，继续当一名月薪2000元的餐馆服务员?还是在家乡创业，养山羊?打工，生活平稳、收入够用;创业，需倾其所有甚至借贷，面临很大风险。

　　“宁做一元老板，不做百万丘儿(打工仔)”，何俊华最终选择了前者。这位现在年产值逾一千万元的俊华畜牧养殖场创办人说，当时考虑了两件事，“我过去在河北养过羊，对羊的‘衣食住行’都比较了解，其他不敢说，干这个我还有些把握;另外，当时我父母已过世，就一个已经上班的女儿，家里负担很轻。如果创业成了，家庭改善生活;如果失败了，大不了重新出去打工，家里也不至于揭不开锅。”

　　青川县埝坪村欣源羊肚菌种植专业合作社创办者黄春贵眼中还有另一个关键词：机遇。2009年，他下定决心创业，是看中羊肚菌人工种植的机遇——“小时候房前屋后到处有，捡来抹点盐巴猪油烤起吃，现在卖3块钱一朵还供不应求，因为没有人会人工栽种!”

　　黄春贵专程赶赴广东、绵阳等地向食用菌专家请教，得知人工栽培完全有可能性，就决定辞职创业。在他看来，认定机遇来临时，就得有敢拼的勇气。

　　网友提问：

　　“钢铁的琴”：想创业，什么项目适合我?

　　案例参考：

　　有兴趣，政府鼓励，还要实地去看

　　南充市嘉陵区人赵德远2011年从江苏省江阴市回家创业，选什么项目，考察了整整一年。“这个事情绝对不能急。”

　　在他看来，个人爱好、实地考察缺一不可。缺了前者，很难坚持去做，遇到困难也容易放弃;但没了后者，再有兴趣也是空谈。“我一直对养殖业感兴趣，一年中养鸡、养猪、养牛都考察过!”多方比较，他最终选择了养蛇。如今他的大通镇蛇养殖基地有眼镜蛇约1万条，年产值上百万元。

　　他坚持实地走访、多看多问，市场走向、利润率、竞争对手情况……考察前，一定要做好准备，“如果对行业没有基本了解，盲目考察只能事倍功半。”

　　广元市旺苍县小松村人雷军，几年前返乡养殖生态黄牛，如今他创办的健绿黄牛养殖专业合作社已有肉牛等500余头，种草6000余亩。谈起当初选择，他认为可瞄准政府鼓励的方向——政府相关扶持资金，占其总投资的约四分之一，极大地缓解了资金压力;更重要的是，“政府鼓励的方向，往往是市场最缺、最需要的。”

　　起步期 如何闯过资金关和技术关

　　万事开头难。创业起步时，资金从何而来?技术和经验欠缺怎么办?

　　此次创业难题征集活动中，约37.5%的问题是关于创业起步期的。

　　网友提问：

　　“wjzshh19888”：对刚刚起步的人来说，资金从哪来?

　　案例参考：

　　找亲友借钱，守承诺讲诚信

　　2014年，在外打工多年的王波回老家天全县，准备开一个新概念自助火锅店。彼时，县城里还没有类似的店。但着手准备，就犯难了——钱不够，把家里所有的存款拿出来，也还有24万元的缺口。

　　“银行只贷了10万元，剩下的只有找亲戚朋友借。”王波找了5个“铁哥们”，借款数量从2万元到5万元不等，打了借条，并承诺一年之内返还。

　　2014年9月，火锅店正式开门营业。“刚开始几个月，收入几乎都拿来还账。”王波考虑得很清楚，“暂不考虑扩大规模，尽快还清欠款是诚信的表现。”

　　记者联系到的5名创业者，面对资金不足时，第一选择就是向亲戚朋友借款，其次是向银行贷款。

　　网友提问:

　　“powtop”：技能不够用，向谁学?

　　案例参考:

　　加入QQ群向能人学，学成再动手

　　2011年，李进伟回到崇州老家，与朋友商量一起创业，办一个高品质的葡萄园。但几个合伙人都对种植技术一知半解。“刚开始创业，每走一步都必须谨慎。”李进伟与合伙人一起，用了整整一年的时间，到彭山、新津、邛崃等种植基地学习葡萄种植技术，等“学成归来”之后，葡萄园才正式启动。

　　青川旭明畜禽养殖专业合作社的创办者徐晓兰，2008年回到青川县接手了父亲的养殖场。这个以前做酒店管理的女白领，对养鸡的门道一窍不通。除了努力自学外，徐晓兰还找到了一条捷径：“我加入了好几个养鸡技术交流QQ群，群里不仅有养殖户，还有高校专家，有问题可以及时咨询。技术不过关，创业之路根本走不通，要么自学成才，要么有强大外援。”

　　调整期 如何冲出同质化低端化瓶颈

　　创业初期，常常是同质化、低端化的，发展中就会遭遇瓶颈。如何冲出这个瓶颈?创业问题中，约15%是关于创业调整期的。

　　网友提问：

　　“那一日”：生意刚打开点局面，又面临降价竞争，该咋个办?

　　案例参考：

　　仅有价格优势不能笑到最后

　　2月19日，面对即将到来的元宵节，雅安市荥经县经河度假村负责人阙成洪得知客房预订情况不理想后，更加坚定了转型的想法。

　　阙成洪2010年投资1000多万元，在荥经县龙苍沟国家级森林公园边办起了度假村，主要吸引成都、雅安等周边城市的自驾游客。没想到生意一直不温不火，周边的度假村、农家乐如雨后春笋般出现，“吃的住的，莫得啥子大区别，只能靠价格优势拉客。”即便手握荥经县唯一一家四星级度假村的招牌，近两年年纯收入也只有五六十万元，不足预期的一半。

　　转型的方向瞄准老年游客，软硬件都要升级改造。“这里的森林覆盖率高，空气好、环境好，离城市距离适中，如果我们把医疗、保健这些设施和专业队伍搞上去，不怕没得人来。”阙成洪介绍，新的康养基地计划投资9000万元，预计后年可投入使用，届时年纯收益将提高到450万元以上，比现在增加6.5倍左右。

　　网友提问：

　　“秋天一叶”：产品档次上不去，越来越不好卖，有啥办法?

　　案例参考：

　　一个选择就能决定企业的生死

　　距离新茶上市还有一个月。眉山市洪雅县人付志洪每天都泡在茶园和加工车间里，今年，他的雅雨露茶叶有限责任公司将推出第一批有机茶叶。“没质量，就没效益。”他不断重复着这句话。

　　2004年，他返回洪雅县中山乡前锋村组建专业合作社做茶。最初几年，销售很好，每亩茶园纯收入在3000元左右。2010年前后，用工、用地成本大幅攀升，效益开始下滑。付志洪发现，自己身处整个产业链中的最底端，“别个的好茶叶，客户抢到要，一斤比我们的贵上百块。”

　　付志洪决定放弃“重量轻质”，全方位提升茶叶品质，打造自己的品牌。一亩茶园，如果按传统的生产、销售模式，可产茶叶200公斤，售价从50元/斤到200元/斤不等;如果是有机产品，可产茶叶130公斤，平均售价超过300元，“一亩地纯收益增加了一倍多。”

　　拿出3000亩茶园做实验，停用化肥、农药，按照最新标准生产。这部分茶园先后通过了中国、欧盟、日本、美国的有机产品认证，并顺利注册了自己品牌，产值与此前全公司7000亩茶园相当。

　　“都说创业开头难，但我认为，小有成就后才考验人，一个选择就能决定企业的生死。”自称初中没读完的付志洪说出了一段“文绉绉”的话。

　　成熟期 如何守住成果

　　打江山难，守江山更难。创业，哪怕看起来已很成功了，依然须处理好不断出现的危机。

　　此次创业难题征集活动中，约17%的问题是关于创业成熟期的。

　　网友提问：

　　“coeoeo”：包地种特色蔬菜，打算做农庄，但是投入很大。要不要做，怎么判断?

　　案例参考:

　　做观光农业，先研究城市规划

　　“不少农民工返乡创业都是搞种养业，做到一定规模就会想发展观光农业。”阆中昆仑山生态农业有限公司董事长刘忠文表示，“选择不能盲目!”观光农业需要完善的基础设施，要跟周边城市发展规划相适应。

　　刘忠文返乡前是中国建筑总公司的工程师。创业之初，他在老家柏垭镇进行花卉、苗木种养。在认真研究阆中市城市发展规划后，刘忠文发现旅游产业将越来越重要。他决定先做好基础设施，“游客来了后能吃、能住、能玩。”目前在其周边的天宫院、淳风寺等景区，游客从一日游变成了多日游，拉动柏垭镇经济年增长20%以上，带动周边8个乡镇160多人就业。

　　网友提问：

　　“iwantadc123”：去年羊肉大涨，很多人去养羊;今年羊肉价格惨淡，养殖亏惨。遇到价格波动怎么办?

　　案例参考：

　　延长产业链，做特色产品

　　一位不愿透露姓名的广元农民企业家对这位网友的问题感同身受。有一年羊价低，他几乎要破产。如何抵御剧烈价格波动?他的决定是“延伸产业链”——向上，承包土地进行饲料种植;向下，建立自己的羊肉加工厂和品牌。“你不知道有多少人在养或者种同样的东西，也就没法判断下一波行情。”刘忠文的选择也是延伸产业链，“从生产到走进超市各个环节都覆盖”，这样做的好处是，消费者的需求可以快速传导到生产端。“我们跟消费者接触而不跟收购商接触，逐渐发现了很多消费者的新需求。”阆中旅游产业兴旺，游客买东西并不强求新鲜程度，而更看重地方特色。刘忠文快速调整，推出地方特色农产品，利润数倍于普通农产品。

　　返乡创业感言

　　黄春贵(欣源羊肚菌种植专业合作社创办者)：

　　说实在话，创业过程中政府真的给了很大支持，工作人员三天两头来问有啥需要帮助的，很关心我们。羊肚菌种植过去未纳入农业保险，最近这个问题也顺利解决了。

　　何俊华(俊华畜牧养殖专业合作社创办者)：

　　我回来创业，就是想把家乡建设得更好，这不是说大话。我想要改变记忆中农村的面貌，改变家里老人们养羊的方式，我要扩大规模，让大家看到我创业成功了，让他们都来学。

　　雷军(健绿黄牛养殖专业合作社创办者)：

　　记忆中家乡一直都是泥巴路，没想到这次回来发现，很多都是双向车道硬路面了。老家真的是变化很大，给我很大的惊喜。

　　付志洪(雅雨露茶叶有限责任公司创办者)：

　　现在政策这么好，创业用地不要太多钱，交的税也少了。希望在外头打拼的兄弟伙早点回来，一起享受老家的政策，还顺便带领老乡们一起奔小康，多巴适。

　　给农民工创业者的叮嘱

　　付志洪：创业小有成就之后，千万不能停下来。无论做什么，都是不进则退，要想进一步发展，必须搞好产品质量、打造好品牌。不然的话，就永远处于产业链最低端。

　　黄春贵：创业要做新、做奇，要做“独门菜”。大家都在往里面钻的领域，就要慎重。