成都企业成功收购德国最大水处理企业
收购德国行业龙头企业
据悉，BWT是德国工程服务巨头BilfingerSE旗下全资子公司，是全球领先的环保设备与服务供应商，旗下有Passavant、Geiger、JohnsonScreens、DiemmeFiltration、Airvac等多个世界知名环保设备和技术品牌，拥有大量环保专利技术。公司在烃加工、真空技术和水井设备领域业务为全球市场占有率第一，水处理业务全球排名第三，取水系统业务全球第四，通用工业业务全球第五，工业过滤技术全球排名第六。
“这样的企业对于我们开展并购来说，是十分理想的选择。当然，跟我们有一样想法的竞争对手也有不少，这其中甚至包括了好几家来自德国、法国的知名投资机构和环保企业”。邓翔说，特别是最初对方对公司的购买能力不了解，所以，为了争取最有利的谈判权利，在商务、外管等部门的支持下，公司只用了20天时间就完成了筹集近16亿元的资金，并通过了商务、外管的审计备案，满足卖方对公司资信的要求，以获得独家谈判权。这一筹资过程得到了东北证券、九州证券、四海投资的大力支持，同时借助于长期的国际合作平台，以及优秀的并购团队实力，通过双夹层设计——东证天圣和中德天翔，以惊人的效率在短短三个月的时间初步达成了对BWT公司100%股份收购，并在3月31日完成了交割。
邓翔表示，这项具有重大意义的收购活动给公司带来了多项水处理专利技术、3亿欧元的销售收入以及遍布全球18家分子公司和270家分销商形成的强大营销网络。天翔环境可以引进吸收BWT公司在水处理领域的先进技术和国际先进的管理经验，实现公司在水处理领域的全面技术升级和跨越，实现双方在产品技术、客户资源、财务等多领域互补，使天翔环境成为全球领先的环保设备及技术公司。
上市后内部第一课如何开展并购业务
“在经济全球化的背景下，‘走出去’可以让企业发展最大限度整合资源，实现优势互补，共同发展，互盈互利。”邓翔说，以此次收购BWT为例，他们最终成功的关键就在于双方管理层就战略合作的思路达成了高度一致：一方面，天翔环境可以把BWT公司超过132年历史的全球领先的水处理、综合环保服务及先进制造体系引进中国，协力拓展亚太地区的市场份额；另一方面，也可以依托BWT公司在全球10余个国家和地区设立的制造基地和办事处，270家代理商和销售中介网络，更好地输出天翔环境的产品、技术及服务。此外，他们还能借助本次交易对接国际市场，积累海外并购和跨国企业管理经验，深入拓展外延式发展增长道路，在未来环保行业全球化竞争中占到先机。
“我们上市后的第一场内部培训课就是如何开展并购业务，因为并购是企业国际化进程中，快速获取资源，占领市场很重要的工具”。据悉，早在2014年1月在深交所上市以来，天翔环境就频频通过并购方式，实施国际化战略：2014年，他们并购德国CNP公司，一举获得了污泥热水解、消化和磷资源回收等全球专利技术。去年8月，又成功并购了北美知名的污水污泥设备制造与服务提供商——美国圣骑士公司，使天翔环境一举成为既拥有海外高端核心环保技术、又有稳定海外市场的上市环保公司。
营销网络已遍布全球
邓翔表示，近两年来，通过一系列海外并购行动，他们已收获数百项专利，形成了遍布全球的营销网络，更重要的是，通过这些关键行动，完成了环保产业的全产业链建设。目前，该公司已跻身为国内极少数既拥有海外核心高端环保技术和装备同时也拥有稳定海外市场的跨国大型环保上市公司之一。随着公司国际化和环保战略的落地，其主营业务已转型为国内外的环保项目投资、建设、运营、环境综合治理、高端环保装备的研发与制造、环保项目高级工艺研发、境外环保类资产并购与运营等多个领域。
国际化的最终目的是为了更好地实现本土化，把国外先进技术和产品引进到中国，并落地于成都。通过吸收、消化，最终创新为自己掌握的高端技术与产品，并服务于成都、服务于四川、服务于中国。
邓翔说，下一步，公司将不断整合国外先进技术，开拓国际国内市场，通过外延式扩张，坚持国际化及环保战略，实现跨越式发展。同时借助资本运作模式的不断创新，实施和主导国际国内水处理、固废产业整合，致力成为世界级的全球领先的超大型跨国环保企业集团。“我们完全有信心在未来3—5年内将天翔环境打造成为一家全球知名的环境综合服务商”。
责任编辑：
刘怡
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